会社が、グッと「急」成長する唯一の瞬間

ありがたいことに…

私はこれまで、会社が成長する瞬間に、多く立ち会うことができました。人よりもそういう事例や、体験をすることができたと思っています。前にいた会社では、、、私がいた事業部が3〜4億円の年商だったのが10億になったとき。さらには20億まで伸びた時。

前にいた会社では、ブランドマネージャーをしていました。マネージャーとして、事業部が伸びる瞬間に立ち会えたこと・その場にいれたことは、他の人が経験できなかったことなので、強みに繋がっていると思います。

それが、会社が成長する瞬間?

誰しも、会社の売上をグッと伸ばしていきたいと考えますよね。こと「売上」という観点で言うと、一気に成長する瞬間はどんな時でしょうか?

会社の従業員やスタッフが、頑張ってくれた瞬間でしょうか?それともPRが成功して、メディアで取り上げられた時でしょうか?新商品を出した瞬間?お客さんとの関係が作れた瞬間?SNSでバズった瞬間?

どれだと思いますか?

厄介な話

実は、このどれもが「正しい」と、言われているのです。有名な経営者の話を聞くと、人が頑張ってくれたから。SNSで売上が伸びた!お客さんに支えられた、、、など。どれも、正しいと言われてしまう。

厄介な話は、こういう方法がたくさんあること。そして、信じたくなることです。人に良いことをしたら、良いことが返ってくる。そういう話を聞いたら、信じたくなりますよね。でも、現実は違います。

頑張って価値提供をしたのに売れなかった瞬間も見てきました。私のことで言うと、ある有名なメディアに取り上げてもらったことがあります。それは、売上につながりませんでした泣笑。

SNS集客をするとき、広告を出すのか、投稿を続けていくのか、どちらがいいでしょうか?  

もしあなたが、じっくりコツコツ続けられる毎日投稿や、ネタに困らない自信があるのであれば、SNSで毎日投稿をして集客するのがおすすめです。ただし、時間がかかるうえに、何が当たるかわからないという不確実性もあります。  

一方で、もしあなたがより早く、そして安定的に集客を進めたいと思うなら、広告がおすすめです。特に、SNS広告は効率よく新しいお客様を引き寄せる手段として有効です。  

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会社が、グッと「急」成長する『唯一の瞬間』

では、この急成長する唯一の瞬間は何か?答えは、広告を当てた瞬間です。広告を当てた瞬間、全てが変わります。あらゆることがありますが、こればかりは疑いようのない事実だと思います。

前述した、私の前の職場で売上がぐぐぐっと引き上がった瞬間は、まさにこの「広告を当てた瞬間」でした。

広告を当てるって言うのは、業界用語かもしれません。簡単に言えば、広告で新規を良い感じで集められるようになった瞬間だと思ってください。

100円を入れたら200円が返ってくる自販機を想像してみてください

もしあなたの目の前に、100円をチャリンと入れたら、チャリンチャリンと200円が返ってくる自販機があったとしましょう。そんな自販機があったら、あなたはどうしますか?

多分、100円を入れまくりますよね笑。何なら1000円2000円と、どんどんお金を入れていくと思います。

これが投資です。会社に投資をすれば、会社の売上が伸びていく。だから、投資をするわけです。その状態を作れるのが、広告なのです。

お客さんが集まれば、大抵の問題が解決します

ビジネスなので、これが全てというわけじゃありません。でも、お客さんが集まるなら、たいていの問題が解決できます。売上もあがれば、キャッシュが増えて、安定も安心感も増えますよね。

これは、会社員・個人事業主・中小企業・大企業、全く関係ありません。これができるかできないか、それで全てが決まります。

会社員でも、自分が考えたアイディアでどんどんお客さんが集まるなら、会社辞めたって問題ありません。中小企業だって、お客さんが集まり、売上が伸びるなら、採用の問題だって解決できます。綺麗なHPを作り、採用にお金をかけて、提示する平均給与を上げれば、集まるわけですから。

売上や富の源泉は、お客さんが集まるかどうか、広告を当てられるかどうかにかかっています。当てられた瞬間の快感は、宝くじで一等を当てた時と同じくらいの快感だと思いますよ。

ー西埜巧祐

PS

以前のメルマガで話したので割愛しましたが、安定性の観点からSNS集客は除外です。

PPS

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