From：西埜巧祐
@東京のスタバより
私はネット集客や、ネットで商品を売りたいという人の相談を、よく受けます。そこで、よく聞かれるのは、この質問です。
「ネット集客をしたいんですけど、どこでやればいいですかね？」
つまり、どの媒体でやればいいですか？という質問です。もしかすると、あなたもこのことが気になっているかもしれません。
どの媒体が、一番とれるのか？誰しも失敗したくないと思います。ですが、私のこれまでの経験… Webマーケティングで11年やってきたこと。このように集客をしてきた経験で言うと、、、
媒体にこだわることは、意味がない
ということです。先ほどの質問の答えはシンプルです。「①YouTube（②Instagram③facebook）」です。この点については、ビデオでも詳しく話しているので、見ていただければと思います。
LINEというのもあるのですが、ちょっとやりづらいというのが印象です。LINEは広告の王道として、友達登録があります。でも、登録後、解除率が高いのです。何もメッセージを送っていないのに「40%以上」の解除率があったクライアントもいます。
ネット集客の攻略は、媒体を1つ選び、徹底的にやり切ることです。今、この記事では4つほどの媒体を挙げました。この時に「よし、4つあるなら、全部やってみよう！」となると、どれも失敗します。
今までの経験上、新しい媒体を開拓するなら、一番キャリアやスキルがある人をアサインしないといけません。それだけ、ネット集客を初めていくことは、難易度が高いのです。
媒体よりも、こだわらないといけないこと
確かに、媒体ごとにいるお客さんの特性は、微妙に変わります。ですが、それも小さい差です。コロナもあってか、多くの人が「ネットを使う」ようになりました。全人口で、ネットを使っているようなものです。なので、媒体で成果が大きく変わることはありません。
それよりも、こだわらないといけないことがあります。それは、メッセージです。その媒体で、何を、どんなメッセージを伝えるかで、成果が決まります。
これを見てください。動画を使った集客ですが、それぞれ、集客数や成果も変わっていますよね。同じ媒体でも、メッセージが違うだけで、これだけの差が生まれるのです。
悪いメッセージを作れば、ネット集客は失敗する
良いメッセージを作れれば、ネット集客は成功する
ということです。もし前職でのネット集客の成功を1ついうなら、この点につきます。特別な媒体を使っていたわけじゃありません。アクセスできる媒体は、今これを読んでいるあなたと同じです。私も同じ媒体を使っています。それで、このように集客ができている理由は、メッセージにあります。
僕だって、ゼロから起業しました。資金が潤沢にあったわけでも、融資を受けたわけでもありません。ゼロから始めて、このように集客をしています。
特別な媒体ではありません。YouTubeです。ゼロから起業した人が、そうやって集められるなら、あなたに集められない理由はありません。
こだわるべきはメッセージです。媒体なんて、競合が出しているなら、その媒体は集客できるということです。すぐにわかります。あとは、あなたのビジネスに、良いお客さんを集めるためのメッセージを揃えればいいだけです。
ー西埜巧祐