メルマガは長いほうがいいのか？短いほうがいいのか？
これは、メルマガに限った話ではありません。SNSに関してもあります。記事は、短いほうがいいのか？長いほうがいいのか？そして、動画に関しても..です。動画は長いほうがいいのか？短いほうがいいのか？
永遠に尽きない話題ですね。この議論が出ている背景は、今と昔で違うように思えます。昔は、単純に読んでもらえないのでは？という疑問からでした。
でも今は、YouTubeショートや、TikTokなど、短い動画・ショートなコンテンツが増えてきました。時代的な流れもあると思います。
今回は、メルマガに関してなので、メルマガに限った話で、この問いに答えたいと思います。メルマガと、商品を売り込むメールは、分けています。その区分は一旦置いておくとして、今回のような「コンテンツ提供の記事」です。
＊この答えは、他のSNSや動画の答えにも通じると思います。
結論：目的を達成する長さで
人によって、かなり短く書いている人もいます。私の場合、長めだと思います。長めにしている理由の1つは、自分のスキルを伸ばすためです。マーケティング・セールスコピー。書かない人が、上達することは絶対にあり得ません。講座でも話していますが、書き続ける人がどれだけ少ないか、いつも嘆いています。
なので、毎日、こういうふうに書いています。
スキルアップのためだけか？というと、違います。コンテンツを作ることで、お客さんに価値提供ができること。これも1つの書く理由です。ここまでであれば、「そりゃそうだよね」という風になると思います。でも、この2つの理由なら、長くする必要はないです。
私が長くしている理由は、きちんとあるのです。
コンテンツ量・長さに関する神話
今の時代、もう人は「短い文章やコンテンツしか見ないよ」と言う人もいます。この議論に関しては、今に始まったことではありません。昔から、この議論はあります。「結論から早く教えてほしい。まどろっこしい話はやめて、さっさと答えを教えてほしい。」というニーズがあるのも認めます。
でも、ちゃんと背景情報を含めた（結果、長い文章になる）コンテンツを求めている人もいます。現代でも、長い文章を読む人はいるのです。先月書いた記事で、「AIに頼りすぎると、会社は滅びる」というコンテンツを作りました。この記事、実は全記事の中で滞在時間が一番長いことが、データで出てきました。
これについては驚きました。むしろ、長い文章やコンテンツですし、読まれないかなと思いきや、かなり読み込んでいる人が多いのです。このような事実がある中で、短いが正義と断言するのは、よくないと思っています。では、、、
私が長い文章を書いているのはなぜか？
長い文章に、重要な意味があるからです。長い文章を読めるか、読めないか、ここに「成功する人か、そうでないか」の境目があると思っているからです。
「短い文章で、早く要点だけ教えて！」みたいな人は、コンサルや講座を受けたとしても、成功しません。思慮が浅く、色々な施策を間違えやすいです。その積み重ねが、事業の停滞や失墜を招きます。短気な人が陥る失敗パターンは何か？
それは、その背景情報の欠如にあります。例えば整体院。整体院で、チラシで成功した！という情報があった時、2つのパターンがあると思います。
① 納得ができるまで、やらない
②すぐにチラシを配りに行く・ポスティングに行く
良くあるのが①です。納得ができていないケース。これは要点や、やることがわかっていても、できない人に見られるパターンです。これは背景情報が足りていないのです。チラシを配った地域は、どんな地域なのか？なぜ、その決断に至ったのか？など、情報が足りていないのです。
②は素晴らしい行動力ですが、そこで使われているコピーや文章がわからなければ、そしてどのタイミングで配っているかがわかりません。情報が足りていないので、成功する確率が低いのです。
短ければ情報量は少ない、長ければ情報量が多い
自分の求めている情報で成果が出るなら、苦労はしません。成功は、自分の思考・想像の外にあります。そういう情報を見つけるためには、提供された情報以外にも、「考える」ことが必要なのです。上手くいかない人は、そこから逃げているのです。
現代は、たくさんの情報や要点まみれです。でも、それで成功するなら、何も苦労はありません。SNSで情報かき集めるだけの人で、上手くいく人はかなり少数派です。
短いなら、情報量は少ないです。それで実践しようったって、難しいのです。私の立場で、そういう中途半端な情報を出すのは、気が引けるのもあります。
私が、長い文章を書く理由
つまり、お客さんに長い文章を提供することで、思考をしてもらうトレーニングを提供することにあります。そして裏の目的として、お客さんの排除があります。私の長い文章を読めない人は、私のメールを読まなくなると思います。それはそれでいいのです。
私の文章の中には、そこに至った背景や、ストーリーというのが、きちんと書かれています。つまり、人となりやパーソナリティの発信があるのです。そこが気に入らないとなれば、私の講座やコンサルに参加することはなくなります。それは仕方がないのです。
大事なポイントとしては、この長い文章には、私なりの意図や目的が反映されたものだということです。
・自分のスキルアップ
・お客さんへの価値提供
・長い文章であることの意味
ー成功における役割
ー良いお客さんかどうかの判別
・大事なのは、お客さんの選別
というところが反映された結果、長い文章になっているということです。最後のポイントについて補足をしておくと、長い文章をちゃんと読める人を、私はお客さんにしたいと思っているのです。
ショートコンテンツばかり配信していたら、ショートコンテンツが好きな人が集まります。長いコンテンツを配信しておくと、長いコンテンツが好きな人が集まります。これまで、私が指導してきた人の傾向で言うと、背景情報などがきちんとあるものを好む人が多いです。そう言う人をお客さんにしたいという想いもあります。
（スキルアップを提供すると言う点では、長い文章を読んでもらう・楽しんでもらう工夫も必要になります。これは、自分にとって良いトレーニングになります）。
では、あなただったらどうしますか？情報発信をするにあたり、何を目的にするでしょうか？そして、その目的を達成するために、どんなコンテンツを作りますか（長くしますか？短くしますか？）
ぜひ考えてみてください。
ー西埜巧祐
PS
結論、きちんと本を読んで、実践・改善を繰り返し、続けられる人・忍耐力がある人のほうが成功しています。
PPS
豊島晋作さんの、ワールドポリティクスなんか、30分〜50分もの動画が多いです。でも、面白いから一気に見てしまいますよね。もし政治などのトピックに興味があるなら、おすすめです。
