AIで企画やアイデアを考えさせて、そのまま使える人は、ほぼいません。
理由は単純で、AIの出力は構造的に「平均値」になるからです。
そして、広告でもプロモーションでも、ヒットするものはほぼ常に「平均値の外側」にある。これは確率論的にもそうですし、過去のヒット商品を見ても明らかです。
この記事では、なぜAIの企画が「平均値」になってしまうのか、そしてどうAIと付き合えばいいのかをお話ししていきます。
AIのアイデアは、なぜ「平均値」になるのか
AIは、ネット上の膨大なデータを学習した結果として答えを出します。これは要するに、過去の人類の集合知の平均を出している、ということなんです。
「広告のアピール文を100個出して」と頼めば、過去にあった広告コピーの傾向を統計的に処理した結果が返ってくる。プロンプトで「尖ったものを」「斬新なものを」と指示しても、その「尖り」自体が、過去にあった尖り方の平均から取ってきたものになる。
これは欠陥ではなくて、AIの仕組みの本質です。むしろ、平均値を確実に出してくれるからこそ、AIは仕事の効率化に役立つんです。
問題は、ビジネスのヒットは平均値の外で起こる、ということなんですよ。
「平均値の外」で勝負するとは、どういうことか
カーネル・サンダースは、KFCのフランチャイズを売り込むのに、100軒以上を回って、ようやく1軒の契約を取ったと言われています。しかも、それが彼の60代後半に起きた話。そこから世界中に広がるブランドになっていきました。
つまり、100分の1の世界で成功しているわけです。
これって、平均値からは絶対に出てこない発想と行動ですよね。
皆が「いい」と思うものは、すでに皆がやっている
ビジネスでも同じで、皆が「これいいよね」と思うものは、すでに皆がやっていて、すでにレッドオーシャンになっています。
誰もやっていない、おかしな組み合わせ、業界の常識から外れたアプローチ。こういうところからしか、本当のヒットは生まれません。
AIは「皆が良いと思うもの」を出すのが得意です。でも、それは同時に「すでに皆がやっているもの」でもある、ということになります。
じゃあ、AIで企画は作れないのか？
「じゃあ企画にAIは使えない」かというと、そうじゃないんです。使い方が違う、という話です。
AIで企画やアイデアを作るときの正しい使い方は、次の3ステップだと思っています。
① 量を出させる（50個・100個レベルで）
AIの強みは「選択肢の量」です。人間が一人で50個のアイデアを出すには時間がかかりますが、AIなら数分で出せる。
ここでは、平均値であることを気にしません。むしろ、平均値・凡庸・典型的、何でも構わないので、とにかく量を出させる。
② 人間が「磨く価値があるもの」を選ぶ
50個のアイデアの中から、片手で数えるくらい、2〜3個に絞ります。
選ぶ基準は「これ伸びるんじゃないか」「これ尖らせたら面白くなりそう」という直感です。この直感は、業界経験とお客さんの理解からしか生まれません。AIは選べないんです。
③ 人間が改善し、平均値の外側に持っていく
選んだ2〜3個を、そのまま使うのではなく、人間側が磨きをかける。
「ここをもっと尖らせたら」「この前提を逆にしたら」「このターゲットを思い切って絞ったら」。こうした改善を経て初めて、平均値を超えるものが出来上がります。
つまり、AIは「量を出す」係。人間は「選んで磨く」係。役割分担が明確になるんです。
余談：制作の仕事はAIが食っていく
ここで企画の話と並べて、もう一つ大事な観点を共有させてください。
これからの仕事で、「制作」と呼ばれる部分は、かなりAIが食っていきます。これは、私自身が現場で日々感じていることです。
自分でやってみて、驚いていること
ここ最近、私自身がAIで作れてしまったものを挙げてみます：
- 会社のホームページ：デザイナーでもプログラマーでもない私が、自分で作り直しました
- LP（ランディングページ）：去年くらいから、自分で作れるようになった
- YouTube ショート動画：YouTubeのリンクをAIに渡すと、自動で6〜10本のショートに切り出してくれるツールも作れた
- ファネルシステム：UTAGE、ClickFunnels、EasyWebinar、Deadline Funnelといった有料サービスの機能の一部を、自社用に作れた（70%完成度）
これらはすべて、これまで「制作」として外注したり、有料サービスで賄っていたものです。それが、自分でAIを使って作れる時代になりました。
画像も今やGPT Image 1で十分なクオリティが出る。動画も今後さらにできることが広がる。3D動画も、おそらくすぐに来ると思っています。
つまり、「制作」と呼ばれる作業の大部分は、AIに置き換えられていく、ということなんです。
でも、企画は別
ここが大事なポイントなんですが、「制作はAIが食う」けれど、「企画は人間に残る」というのが私の見方です。
なぜなら、制作は平均値で十分機能するからなんですよ。普通のホームページ、普通のLP、普通のショート動画。これらは平均値で全く問題ない。
一方で、企画は平均値だと刺さらない。プロモーションが平均値の塊になってくれば、お客さんの「買う」という選択は徐々に減っていくと思います。
平均値プロモーションの罠：SEO業界に学ぶ
これは、過去のSEO業界の話と重ねるとイメージしやすいと思います。
ライターをたくさん雇って、たくさんの記事を量産し、検索順位を上げてトラフィックを増やす。これが一時期の主流でした。
でもGoogleがアルゴリズムを変えた瞬間、それがダメになった。質の低い量産記事は、ペナルティで一気に評価を落とした。
同じことが、プロモーションでも起こる
プロモーションも同じ道を辿ると思います。AIで似たようなプロモーションが量産されると、業界全体で消費者の反応が鈍化し、最終的に売れなくなる。
この時点で生き残るのは、企画に磨きをかけ、平均値の外側で勝負できる人だけです。
まとめ：AIで作った量だけ、足枷も増える
予測としてお伝えしたいのは、これからの時代、AIで作るコンテンツの量を増やすほど、ビジネスでの足枷が増えていく、ということです。
平均値の塊が市場に溢れれば溢れるほど、消費者は反応しなくなる。広告は刺さらなくなる。コンテンツは読まれなくなる。
逆に、AIを「量を出す係」として使い、人間が「選んで磨く係」を担う。この役割分担ができている人だけが、平均値の外側でヒットを作っていけるんじゃないかと思います。
FAQ
Q. AIで広告コピーを作るのは、もうやめた方がいいですか？ A. やめる必要はありません。ただし「AIに最終アウトプットを任せる」のはやめた方がいいです。AIには量を出させ、選んで磨くのは人間。この役割分担が機能すれば、AIは強力な武器になります。
Q. AIが作ったコピーをそのまま使うと、なぜ売れないのですか？ A. 平均値だからです。ヒットするコピーは、過去に例のない切り口や、業界の常識から外れた前提から生まれることが多く、AIはその「外れ方」が苦手なんですよ。
Q. 制作（デザイン、動画、LP）もすべてAIに任せていいですか？ A. 制作は、平均値で機能するなら任せて大丈夫です。ただし、ブランドの根幹に関わる部分（ロゴ、世界観、独自性が必要な部分）は人間が判断・調整するのが安全だと思います。
