「仕事が単発で終わって、売上が安定しない」
「毎月毎月、新しい仕事を探さないといけなくて大変..」
「1人のクライアントと、もっと長く仕事をしたい」
（貢献したい）
もしあなたが、こんなことを思っているなら、この記事は重要です。私たちにとって、継続契約の価値は、底知れない価値があります。単純に売上的な面でも、単発契約と年間契約の違いだったら、12倍にもなります。
また「仕事がある」という安心感は、他で得られるものはありません。仕事がなければ、貯金や残高が尽きていくだけです。
仕事が継続されるかどうかは何で決まるか？
私は2つで決まると思っています。1つは、その人自身の能力。もう1つは、仕事の種類です。能力については、ビジネスの問題を発見し、解決する筋道を作れるか。コンサル的な能力です（ただ身につけるのが難しい）。
そこで2つ目の仕事です。一般的に、この記事を読んでいる方は、スキルや知識をベースにしている仕事が多いと思います。
例えば、コンサル・セールスコピー・動画編集・デザイン…などなど。
私たちの仕事の欠点
向き合わなければいけない事実があります。私たちの仕事は、やりがいもあるし、楽しいものだと思います。私もクライアントと話すのは楽しいし、業種ごとの内情を知れるのは、非常に面白く、人生が豊かになると思っています。（これを書いているのは空港なんだけど、いつでもどこでも仕事できるのも良い）。
でも、欠点もあります。それは、私たちの仕事の継続は、2つによって左右されることです。1つ目は、結果が出ているかどうか。2つ目は、クライアントの気分です。
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どうやっても制御できないこと
結果についてはわかりやすいと思います。マーケティングの仕事であれば、簡単に売上になります。動画編集やデザインでも、関わるプロジェクトがダメになれば、仕事の継続にはなりません。
クライアントの気分もそうです。売上は確かに出ている。でも、なんとなく、、、みたいなことになれば、仕事は続きませんよね。
これらは、私たちの制御ができないことです。
1つだけ、どうやっても残る仕事があった
仮に、この5人が集まったとしましょう。
①マーケター②セールスコピーライター③デザイナー④動画編集者⑤今日紹介する仕事。
もしプロジェクトの結果が出なかった場合、おそらく①から順番に仕事がなくなります。そう。一番最後の仕事が残りやすいのです。
その仕事は何かというと「広告代行」です。
なぜ「広告代行」が残るのか？継続率最強なのか？
どんなビジネスでも、集客は必要です。集客はビジネスの酸素のようなものです。その集客を担っているのが、広告代行だからなのです。
私も色々なプロジェクトを見てきました。その中で、今日の話みたいなことも、何回か見てきました。結局、集客を担ってくれる人だけは残すのです。
広告を出せば、お客さんが集まる。広告を出せなければお客さんは来ない。シンプルな脳内方程式が出来上がってしまうのです。
集客を握れば、継続せざるを得ない
もし、1人でビジネスをしているなら、ネット広告代行については、誰もが押さえておくべき仕事だと思っています。あなたの仕事との関連性や関係性が強いものだと思います。
ネット集客をするなんて、ビジネスをしている人なら誰でも、対象者になります。もしあなたがデザインや動画編集の仕事をしていたら、そのまま広告代行を提案したら、受け入れてもらいやすいです。
そうすれば、どっちかの仕事が無くなっても、仕事は続きます。HP制作会社、コンサルなんかもそうですね。
継続率を高くするなら、相手の大事にしている部分を握ること。今回の答えは、ネット広告の代行ということです。そしてこの仕事は、意外にシンプルなものです。
ー西埜巧祐