From：西埜巧祐
@東京のスタバより
ノウハウコレクターになってもいい。と言われたら、あなたはどう思いますか？一般的に、それじゃ成功できないだろとか、売上を伸ばせないだろって思うかもしれません。でも、そんなことはないのです。
なぜかというと、成功している人ほど、情報や知識をたくさん持っているからです。例えば、不動産業界にいるとしましょう。不動産業界で、窓口で仕事をしている社員さんと、その会社の社長さんで比べたら、知識や情報の量も質も、全然違うと思います。
明らかに社長さんの方が、知識も情報も持っています。その会社で、一番情報や知識を持っている人が社長だ。なんて言われたりもするくらいです。
だから、ノウハウコレクターになりたくない。ノウハウコレクターだから、成功しないって言っている人は、本質を捉えられていないのです。加えての話をしますが…
大富豪だって、ノウハウコレクター
私も、こういう仕事をしているからこそ、多くの大富豪と会わせてもらいます。信じられないくらいの人もいました。そういう人と話をすると、なんで、こんなに情報や知識を持っているんだろうと不思議に思います。
法律、心理、業界知識、マーケティング、豆知識。はたまた投資、資産形成、節税、他業界の人脈、政財界のつながり…。さらにいうと、他国のビジネス状況や価値観や法律の違いまで…。
それらを目の当たりにすると、私は「もっと勉強や経験をしないといけないな」と反省します。この話を聞けば、うまくいっている人は、知識や情報が豊富だということは、わかると思います。
ノウハウコレクターになってもいい
じゃ、何が違いをもたらすのか？
というわけで、ノウハウコレクターだから、成功できないわけではありません。むしろ、必要なことかもしれません。個人的には、知識や情報を持たない人が、どうやって成功するのか、逆に知りたいと思っています。
もし、ノウハウコレクターということに、引け目に感じていることがあれば、そんなことはありませんので、安心してください。では、何が違いをもたらしているのでしょうか？
それがわかる、私のお客さんの例を話したいと思います。仮に田中さんとしましょう。田中さんは、あるジャンルのプロフェッショナルでした。契約も、比較的高い単価でもらって仕事をしていました。ある時、僕のコンサルを受けるようになった時に、こういう提案をしました。
西埜
「田中さんは、そのジャンルのプロだから、ノウハウをまとめて講座にして売った方がいいよ」
田中さん
「いや、、、そうなんですけど、できないと思うんですよね」
西埜
「なんで？」
中略
田中さん
「わかりました、、、やってみます。」
長いので略しましたが、田中さんは相当乗り気ではありませんでした。できないと思っていたようです。でも、重い腰を上げてやってみると、売れました。しかも、その講座の売上だけで、これまでの過去最高の売上を更新してしまったのです。
ここが違い
田中さんは、新しい知識や情報を仕入れたわけじゃありません。今の時代、たくさんの情報にアクセスできますから、大した話じゃないのです。大事なことは、行動をしたことです。行動したことが、売上につなげられているのです。
おそらく、これを読んでいる方の中には、マーケティングを勉強してきた。セールスコピーを勉強してきた。こういうビジネスの立ち上げ方を勉強してきた…
何かを勉強してきた方は、多いと思います。それは、講座だけじゃなく、本などでもそうだと思います。ただ、それが結果につながっているかどうかは、ここが違いになります。
大事なことは、「ノウハウコレクターだから成功できない」といういことは、間違いであること。それは本質を捉えられていません。知識や情報を、正しい使い方で、正しい行動につなげられているかどうか、そこが肝になるということを、ぜひ覚えておいてください。
ー西埜巧祐
PS
メールのテーマとずれてしまうので、語りませんでしたが、、、
田中さんのように（あるいはうまくいっている人のように）、行動を生み出す秘密もあります。個人的には、この背景の方が大事だと思っています。
「やっぱ行動が大事だよね」
って言って、行動ができる人は、見たことがありません笑。私は最近太ってきているので、筋トレしたいなって思いますが、できた試しがありません笑。
大事なことは、学んでいる知識や情報を、正しい使い方で、正しい行動につなげられているかです。
成功している人は、これを自然にできてしまっています。それは、なぜだと思いますか？それは、マインドセットではありません。はたまた仕組みでもありません。モチベーションでもありません。
いわば、ここが本質です。この本質を正確に捉えて、同じ条件を揃えられる人が、うまくいっていると思います。