もし、最低でも6ヶ月は継続する案件があったらどうでしょうか？しかも、それが1年続くことも十分に考えられ、さらに毎月5万円〜10万円の収益が発生するとしたら？
仮にそれが2社あれば、毎月20万円の収益になります。年間で換算すれば240万円。フリーランスや個人事業主にとって、これはかなり大きな安定収益になるはずです。
そんな継続案件を獲得するための条件があります。今日はその3つの条件についてお話しします。
単発案件ばかりでは厳しい時代
1つのクライアントから単発の仕事しかもらえないと、仕事を常に探し続けなければならない状態になります。しかも今の時代、同じようなスキルを持つ人はたくさんいます。
- デザイナーなら、ロゴ・LP・Webデザイン
- ライターなら、セールスコピー・記事執筆
- マーケターなら、コンサルティング
どんな仕事でも、同じような肩書きの人が山ほどいるので、「肩書きを変える」や「コンセプトを少し工夫する」だけでは仕事を安定的に取ることは難しいのが現実です。
だからこそ、単発案件ではなく継続案件を取れる仕事を選ぶことが重要になります。
継続案件を獲得する3つの条件
① 相手にとって絶対に必要な仕事であること
ビジネスを運営する上で欠かせないものを提供できれば、クライアントはあなたに仕事を頼み続けるしかない状況になります。
例えば…
✅ 集客
✅ 顧客対応
✅ リピーター獲得
このように、ビジネスに不可欠な領域に関わる仕事を選べば、「継続案件を取れる可能性」が大きく上がります。
継続案件を獲得する3つの条件
② 数字に直結していること
継続案件になる仕事は、売上や利益と直結していることが多いです。クライアントに「数字として成果が見える」と、仕事を継続的に依頼する理由が明確になります。
例えば…
✅ 広告運用 → 売上UP
✅ SEO対策 → 検索流入増加
✅ セールスコピー作成 → 成約率UP
「どの数字を上げられるのか？」これを明確にできると、継続案件として成立しやすくなります。
継続案件を獲得する3つの条件
③ 代替がきかないこと
他の人に簡単に任せられる仕事だと、すぐに切られるリスクがあります。逆に「あなたにしか頼めない」と思われる仕事であれば、クライアントは継続せざるを得ません。
✅ 特殊なノウハウやツールを使う
✅ クライアント独自のデータやシステムを理解している
✅ 特定のスキルとマーケティングを組み合わせる
このような要素を持っていると、「この人じゃないと無理だな」と思われ、継続案件になりやすいのです。
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継続案件になる仕事の具体例：SNS広告運用
では、実際にどんな仕事がこの3つの条件を満たすのか？その答えの一つが、SNS広告運用です。
今、多くの人がSNSで集客したいと考えていますが、「フォロワーを増やすだけでは売上につながらない」という壁にぶつかる人がほとんどです。
✅ 毎日投稿しても効果がない
✅ フォロワーが増えても売上につながらない
✅ SNS運用が面倒で続かない
でも、SNS広告を使えば安定的に集客ができるようになります。だからこそ、SNS広告運用ができる人は、継続的に案件を獲得できるのです。
「SNS広告は難しそう…？」
実は簡単です！
「SNS広告って難しそう…」と感じるかもしれません。でも、それはただの思い込みです。例えば、包丁や自転車を思い出してください。最初は怖くても、使い方を知れば当たり前のように使えますよね？
SNS広告も同じです。正しい知識と手順を知れば、初心者でも運用できるようになります。
しかも今はChatGPTがあるので、初心者でも広告の文章やアイデアを簡単に作成できます。
どんな時代でも、新しいツールを使うこと、取り入れていくことは、ビジネスの成長に繋げられます。
もし単発の案件に困っているなら、SNS広告の代行をやっていきましょう。自分で集客をしてもいいわけですから。
ー西埜巧祐
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